前段时间，有一家乳企吸引了资本圈的热捧，谋求上市并完成B轮融资，美团龙珠、DCP、KKR三家联合领投，其它新老股东跟投，DCP和KKR持续加注，明越资本担任独家财务顾问，中信证券担任公司企业顾问。这家公司就是“认养一只牛”。
我们听过“每天一杯奶，强壮中国人”，也听过“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。那 “认养一头牛”你听过没有？他绝对算得上是新晋黑马，其品牌以极快的速度在乳制品行业脱颖而出。
认养一头牛成立于2016年，成立之初就十分具有话题性，一度引起网友们的热议。认养一头牛具有的可不只是话题性，还有着出色的销量，有数据显示，认养一头牛目前在天猫、京东两大平台乳制品旗舰店全年销售额TOP1，跻身亿元俱乐部。
在几乎被伊利、蒙牛、光明等巨头垄断的乳业市场下，短短五年时间取得如此成绩，认养一头牛这个新人似乎并不简单。优异成绩的背后，商业模式究竟靠的是什么？
一、塑造品牌故事，抢占用户心智
2008年的一场乳企风波，让消费者与乳企产生了信任危机，很多人选择了进口奶粉，花费高昂的价格只为喝上放心奶。
而认养一头牛的故事也是在这个时候开始的，当时很多乳企厂商都在焦头烂额之际，认养一头牛的创始人徐晓波却看到了机会。据说当时在香港为自己的儿子买奶粉，但是却因为不清楚限购令，导致奶粉被查扣，气愤的同时又对国产乳制品现状感到痛心疾首。
既然所有人都担心国内乳制品行业的食品安全问题，那就直接透明化，让消费者直接看到产品来源，于是认养一头牛就出现了。而后品牌方又针对牛奶的“生产商”进行了一系列的衍生故事。
认养一头牛斥4.6亿巨资在河北建立了属于认养一头牛的现代化牧场，并且从澳洲引进了6000头纯种荷斯坦进口奶牛，还有来自于瑞典的专业挤奶设备，就连奶牛平时吃的饲料都是从澳大利亚进口的苜蓿草和燕麦，每头牛每天的饲料费高达80元。除了设备上的优质，在产品生产技术上认养一头牛也是采用了高于欧盟的标准。
种种细节都体现出了认养一头牛的高品质和对产品的严格把控，同时认养一头牛把自己的创业故事讲给消费者听，一方面为了让消费者对产品放心，另一方面用创始人徐晓波去香港买奶粉一事，引起消费者共鸣。更重要的是，为什么中国不能做出让消费者放心的好牛奶？认养一头牛就要做出这样的产品，引起所有消费者爱国心理，对产品进行支持。
故事具有丰富的话题性和传播点，这样的品牌故事也正是打通消费者心智的最佳捷径。同时，随着消费的升级，很多消费者也非常乐意为这样的高品质的产品买单。
二、创新经营，打造认养模式
瞄准了消费者担心产品质量安全这一痛点，创建了前所未闻的认养奶牛模式。
其品牌的认养模式是通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，全部公开化、透明化。这一政策完美地解决了传统模式里消费者对品牌生产链信息不透明的行业痛点。
另一方面品牌方也希望通过这种模式可以提升与消费者的互动方式，提升消费者的参与感，真正恢复并提升消费者对中国乳制品企业的信任度。为了更好地贯彻认养模式，特地打造了“透明化”牧场。消费者可以24小时看到牧场的现场直播，还可以直接到牧场进行认养奶牛、亲子游等活动，甚至可以通过数字化、智能化的技术手段，真正享受看得见的饲养、看得见的生产、看得见的配送等产品和服务。
而这一模式创新，也让认养一头牛彻底打破了消费者对乳制品行业的固有印象，打破了消费者与品牌之间不信任心理。在乳制品行业取得了成功。
三、创新营销，帮助品牌快速出圈
当下市场单单优秀的产品还不足以支撑一个企业在市场中被消费者追捧，认养一头牛除了自身的产品优势，之所以能火爆市场，也离不开其优秀的营销方式。
1、多渠道推广打造强曝光
认养一头牛的生态布局做得十分出色，其品牌的受众面是不受限的，不论性别、不论年龄，对男女老少来说都是刚需，使得渠道变得十分广泛，认养一头牛在微博、小红书、B站、头条、知乎、抖音等平台均有广告投放，来进行消费者引流，成功了打造了多生态布局。
2、跨界联名、提高品牌热度
现在提起跨界联名大家应该都不陌生了，很多品牌现在都青睐这种玩法，强强联合、用户共享，谁都知道品牌跨界联合可不是1+1=2那么简单，不出例外认养一头牛也进行了跨界联合。
认养一头牛在直播领域，与肯德基、珀莱雅、维达纸巾等行业大牌分别进行连麦，用流量共享、产品互推的方式融合势能。这可不是1+1那么简单了，而是变成了1+3甚至达到了1+4、1+5的程度，在这样高强度的品牌联合下，造成的话题度必然不小。
乳制品市场的迭代速度在加快，很多此前卖得很好的产品都逐渐走向落寞，新兴品牌则层出不穷，这种情况下，品牌应当向认养一头牛学习，瞄准消费者痛点进行创新突破，这样即使面对领先品牌，也可以从中突出重围。
总体来看，认养一头牛目前取得的成绩有目共睹，但未来冲刺资本市场还需要经历重重考验，能否成功上市还需要拭目以待。